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精耕聚焦 突破共赢 ——远鸿小角楼2019年全国营销工作会议圆满落幕!

发表日期:2019/2/18

    律回春晖渐,万象始更新。


    2019年2月12日,四川远鸿小角楼酒业有限公司数百营销管理精英齐聚平昌县,召开了为期3天主题为“精耕、聚焦、突破、共赢”的远鸿小角楼2019年全国营销工作会议。本次会议总结了小角楼酒业2018年的营销工作,并在深入分析目前白酒行业市场趋势?#24149;?#30784;上,谋划新一年的发?#20849;?#23616;,对后续各项重点工作举措进行全面部署。

    会上,远鸿小角楼酒业公司品牌总监戚文君对2019年的市场营销规划和品牌传播规划分别进行了宣讲,副总经理钱瑜出席此次年会并发表重要讲话。

    在会议上,远鸿小角楼酒业公司品牌总监戚文君对2019年的市场营销规划和品牌传播规划分别进行了宣讲。戚总表示:2019年的营销规划从品牌定位于传播策略、组织架构设计与人力资源建设、销量目标及规划措施、产品结构设计与推广策略、营销制度体系设计与优化等角度,分步骤、分阶段进行配套性、统筹性规划,为中期战略目标实现护航。

   在品牌发展定位战略上,戚总提出:小角楼的品牌定位将瞄准消费终端人群,把“中端白酒领军者”,“老百姓喝得起的好酒”作为小角楼产品价格定位,做性价比高的产品。同时,戚总还揭开了小角楼最新品牌Slogan的神秘面?#30784;?#22312;未来,小角楼品牌Slogan将始终围绕着“中国森林活性酒”、“活性酒、特?#24230;帷?#29289;理属性和“约在小角楼,情往高处走”品牌主张为中心,以“约”为主题、以“真情、深情”为纽带,以“场景消费”为核心,充分挖掘广大消费者“努力追梦,更上层楼”的愿景,构建“约在小角楼,情往高处走”的传播系?#22330;?/FONT>

    会上,各区域负责人对各?#24895;?#36131;市场?#24149;?#26412;情况进行了汇报,分享了2018年市场开发经验并对2019年提出了新的营销规划。他们表示,公司给予了最大的信任和支持,在新一年里将继续奋力拼搏,加强团队建设,做好市场开发,努力完成公司制定的销售目标。

   同时,为提高团队素养,强化行为的规范性,公司分别?#22278;?#21153;、人力资?#30784;?#24066;场建议标准化体系等进行了系统的培训,并进行了考试,努力打造一支高素养的狼性团队。


   在本次营销工作会议上,远鸿小角楼酒业对2018年度营销系统销售标兵、优秀营销经理、优秀办事进行了表彰及颁奖,并号召全体员工向他们学习,勤勉工作,共同推动各项年度目标的实现。

   随后,各区域负责人现场签订了2019目标责任书,并进行庄严的宣誓。他们愿顷无限激情,精耕市场基础;立责于心、突破销量目标。打赢营销之战!

    最后,远鸿小角楼酒业公司副总经理钱瑜上台致?#39318;?#32467;。钱总指出:在过去的一年中,公司在不断探索前进,在综合管理、营销工作、技术研发能力、生产管理水平、财务管理、质量管理体系、电商销售、对外合作等方面取得了显著成果。

    钱总提出:2019年是面对新的、重大的发展机遇的一年。公司确定了“在3年内突破年销量10亿,力争实现A股上市,成为巴中首家主板上市企业,将小角楼首先打造成川东北区域白酒强?#30772;?#29260;,并成为中国二线知名白酒领先品牌”的发展战略。2019年营销工作以“精耕、聚焦、突破、共赢”为主题,聚焦精力和资源于核心市场,精耕市场基础,突破销量,共创共赢。


精耕:管理部门和生产、技术部门要精耕业务,要提高业务技能和管理水平。营销体系要精耕我们的市场,重点精耕好川东根据地和样板市场
聚焦:全体员工要聚焦公司战略和年度经营目标。管理部门和生产、技术部门要聚焦市场、聚焦营销,没有销售就没有管理,所有的工作的出发点和落脚点在市场、在销售。公司要聚焦80%的资源在川东和样板市场,营销体系的人员要聚焦精力在根据地和样板市场,扎扎实实地做好市场基础工作。
突破:管理部门和生产、技术部门要在业务上要突破。突破的关键在于敢于否定过去,否定?#32422;海?#19981;能受传统和经验束缚,突破的方式在于创新,要大胆创新,要敢于创新,要善于创新,不要怕担责,不能担责的人不可能得到成长。同时还要突破本位主义,不能只想?#32422;?#30340;小九九,必须服从公司全局,公司的全局就是做好销售,为市场、为?#31361;А?#20026;消费者、为营销人员提供优质服务,?#36824;?#26412;板块和本部门利益的,就是本位主义,本位主义就是对企业不?#39029;?#30340;具体表现,本位主义是影响公司合力,影响公司效率的根本原因。营销体系首先要突破销量,重点要突破川东和样板市场的销量,为公司年度贡献80%的销量。
共赢:员工是企业的宝贵财富,公司发展好了,受益的也是我们每位员工,公司发展好了,大?#19994;?#34218;酬和福利待遇会更好,公司会帮助员工解决家中遇到的重大困难。

    百舸争流千帆竞,乘风破浪正远航。2019年,是新中国成立70周年,也是远鸿小角楼向着更高目标全力冲刺的关键之年。新的一年,?#26790;?#20204;站上新起点、迈开新步子、再写新篇章,将远鸿小角楼推向一个全新的高峰!

阿尔萨德伯斯波利斯
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